企业内训
商务沟通与表达心理学
一、武汉企业内训课程《商务沟通与表达心理学》课程背景
1、沟通障碍与误解:商务沟通中常见的障碍,如文化差异、信息过载、情绪干扰等,导致信息传递不畅和误解频发,影响团队合作和客户关系。
2、非言语沟通的重要性:肢体语言、面部表情、语调等非言语信号在沟通中起着至关重要的作用,正确解读和运用非言语沟通,能够增强信息传达的效果和信任感。
3、情绪管理与同理心:在商务环境中,情绪管理能力与同理心对于建立良好的人际关系至关重要,能够有效减少冲突,促进团队和谐。
4、说服与影响力:掌握心理策略,如认知偏见利用、社会影响理论等,能够增强说服力,有效影响他人决策,达成商务目标。
5、跨文化沟通:全球化背景下,跨文化沟通能力成为必备技能,了解不同文化背景下的沟通习惯和心理差异,避免文化冲突,促进国际合作。
6、商务谈判心理学:谈判不仅是技巧的比拼,更是心理战。理解谈判对手的心理需求和动机,能够制定更有效的策略,达成双赢结果。
7、个人品牌与形象管理:在商务场合,个人形象和品牌是沟通的重要组成部分。通过心理学原理,塑造专业、可信的个人形象,增强商务影响力。
8、适应性与情境沟通:在不同情境下,如危机管理、公共演讲、团队会议等,掌握情境适应性的沟通策略,提升沟通效果。
二、武汉企业内训课程《商务沟通与表达心理学》课程目标
1、理解商务沟通中的心理机制,包括非言语信号、情绪管理、同理心等。
2、掌握说服与影响力的策略,如认知偏见、社会证明等。
3、提升跨文化沟通能力,避免文化误解,促进国际商务合作。
4、学习商务谈判的心理策略,达成更有效的合作方案。
5、掌握在不同商务场合下的沟通技巧,如公共演讲、团队协作等。
6、培养个人品牌和形象管理能力,增强商务场合的影响力。
三、武汉企业内训课程《商务沟通与表达心理学》课程大纲
影响沟通的心理因素
1人格、2情绪
3动机、4说服和影响的规律
如何提升沟通的主动意识
人性与沟通:打造影响力的两个关键
游戏体验:《鳄鱼河》情景剧
游戏复盘:分享与讨论
沟通冲突的根源:人与人的差异
人与人有哪些不同
1性格、2思维方式
3价值观、4立场和视角、5利益
行为背后的工作价值观
作业:重新认识你的同事/客户
哪些因素影响话语权
取得话语权的两个条件
1能力认同、2情感认同
权力服从研究:米尔格拉姆实验
建立情感账户的小贴士
人性的弱点:给予什么、避免给什么
作业:可以为你的同事/客户做什么
共情的定义、有效倾听的三个层面
如何让对方喜欢和信任我:共情地倾听
倾听并尝试理解:事实、情绪、想法/需要
把你听到的说出来
小组练习:ABC倾听练习
运用共情倾听的时机
工业革命带来的问题:缺陷管理
积极的沟通模式:欣赏式探寻
积极的探讨
赞赏的提问
优势导向的发现