• 【医疗机构】

　　医疗行业的一个重要特点是区域性竞争，属典型的零散型竞争。在行业中，竞争主体包括综合医院、专科医院、社区卫生组织等数量众多，但没有任何一家或几家医疗机构在整个行业中占有显着的市场份额，也没有任何一家或几家医疗机构能对整个行业的发展具有重大影响。

　　随着医疗机构行业竞争的不断加剧，大型医疗机构间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的医疗机构愈来愈重视市场研究，特别是对行业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

　　营销体系与品牌建设咨询

　　1.业务评估 各主导产品和重点新业务功能属性分析、产品定位、（不同剂型）内部竞争替代关系及营销策略评价 ；医疗业务所属治疗领域（细分市场）的市场容量和增长速度 ，医疗业务在所属治疗领域（细分市场）的销量、市场份额（意味着饱和度）和增长潜力 ，医疗业务主要竞争产品、竞争厂家分析以及成功、失败案例分析，医院市场开发状况分析；

　　2.品牌评估；消费者认知度及品牌形象，品牌价值在产品销售中所起的作用，即品牌对消费者选择产品的积极影响；

　　3.销售能力评估；销售组织结构分析，财务数据分析，销售模式分析，销售队伍管理水平评价，市场部职能和运营状况评价（一般了解），研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障碍；

　　4.增长潜力预测 ；成熟业务增长潜力预测，新业务增长潜力预测；

　　5.营销策略建议；品牌延伸的可行性，综合考虑原业务之外的风险和收益，品牌的深度（内涵）和广度（外延）若难以兼顾如何取舍？促进和制约增长的重要因素分析，是产品结构、技术和工艺、市场容量、市场饱和度、竞争、宏观环境还是能力和资源；

　　薪酬绩效管理体系咨询

　　建立完善机构绩效考核体系，明确各岗位绩效考核指标，以促进个人与组织发展；

　　制定与发展战略相适应的薪酬管理体系，制定有效的长期与短期激励制度，以实现薪酬体系的内部公平、外部公平和自我公平；

　　吸引外部精英，培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队；

　　打造人力资源管理平台，增强企业的综合竞争力，服务于集团发展战略目标；

　　夯实全面管理体系的基础，提升机构整体的管理能力，促进稳定持续发展。

　　投资并购咨询

　　1.集团已有并购企业的评估；

　　2.医疗企业并购环境及项目资源状况的调查状况 ；

　　3.集团主要的业务板块并购项目资源调查；

　　4.集团对外并购活动的实施原则、标准、管理流程；

　　5.集团未来并购融资活动安排。

• 【医药流通】

　　中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。经过多年发展，中国药品批发企业数量不断减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头明显。

　　从国内情况来看，我国经济的持续增长，庞大的人口基数及老龄化趋势、人民生活水平提高、健康意识的增强，均对医药流通行业构成长期利好，行业发展将迎来历史性机遇。

　　人力资源管理体系咨询

　　1.对医药流通企业进行管理诊断，找出企业管理中存在的关键问题；

　　2.通过内外部环境分析，明晰公司业务战略定位与资源配备，梳理公司发展战略；

　　3.优化完善公司组织管理体系，界定各部门职能定位，构建完善高效的组织平台；

　　4.构建适应公司中长期发展的人力资源管理平台体系，优化设计岗位管理及职业发展通道体系绩效管理体系、薪酬福利优化管理体系，实现对人才的合理选育用留；

　　5.辅导企业将各项管理体系有效落实，规范管理，夯实基础。

　　战略规划咨询

　　制定制胜的公司战略和业务战略；

　　搭建保证上下战略一致的集团管控模式，兼顾协同、效率和风险；

　　根据新的战略业务单元，重新设计组织架构；

　　制定和实施有效的战略绩效管理体系，确保战略落地；

　　制定和实施有效的人才激励机制。

　　薪酬激励体系咨询

　　岗位体系优化；

　　岗位分析；

　　建立岗位优化设置模型；

　　优化岗位设置；

　　关键岗位优化描述 薪酬激励体系；

　　明确薪酬策略和薪酬哲学；

　　市场薪酬分析及岗位价值评估；

　　设计针对不同类型员工的薪酬水平和薪酬结构；

　　薪酬制度和流程，以及薪酬套改测算。

　　中长期激励体系咨询

　　将管理团队、骨干员工的个人薪酬与公司业绩目标相互关联，促进个人行为与公司战略目标的一致，促进公司长远战略目标的实现；

　　建立股东与管理团队、骨干员工之间的利益共享和约束机制，激发其不断发挥主观能动性，从而为公司和股东创造更大价值；

　　提升企业在吸引、保留公司高级管理人员和关键员工方面的能力；

　　帮助高级管理人员和关键核心员工更好的平衡短期目标和长期目标，推动价值的持续创造。